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UnRespiro

Cómo una startup española validó la demanda de salud mental antes de escribir una sola línea de código

Resumen

UnRespiro lanzó como una app española de salud mental dirigida a adultos jóvenes de 18-35 años que no podían permitirse o acceder a la terapia tradicional. Antes de construir, los fundadores realizaron un extenso descubrimiento de usuarios, crearon una landing page que convirtió al 8%, y ejecutaron un MVP concierge con 12 usuarios de pago.

Lo que funcionó

  • Realizaron 43 entrevistas a usuarios antes de escribir código — descubrieron el problema real
  • Una conversión del 8.3% en la landing page con solo 200€ en gasto publicitario validó la demanda
  • El MVP concierge con 12 usuarios de pago demostró la disposición a pagar antes del desarrollo completo
  • La prueba del Mago de Oz reveló que los usuarios querían micro-sesiones, no sesiones semanales

Lo que falló

  • La visión inicial del producto se basaba en suposiciones sobre lo que querían los usuarios, no en investigación de usuarios
  • La primera versión incluía un complejo emparejamiento de IA que los usuarios no necesitaban ni solicitaban

La historia completa

El mercado de apps de salud mental en España en 2021 estaba dominado por plataformas de terapia online caras o contenido gratuito de autoayuda sin personalización. La brecha era clara: jóvenes españoles que sabían que necesitaban apoyo de salud mental pero no podían permitirse sesiones semanales.

El equipo fundador de UnRespiro — dos fundadores no técnicos con formación en psicología y marketing — pasó 6 semanas realizando 43 entrevistas a usuarios antes de construir nada. Encontraron que sus usuarios objetivo eran agudamente conscientes de sus necesidades de salud mental, ya habían probado Headspace y Calm y los encontraron insuficientes.

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